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從大處著眼 從小處著手
時間:2020-12-12 返回列表

    又到了一年一度盤算工作成績、規劃來年計劃的時間,規模普遍不大的數字快印門店除了個別眼光獨到、頗有見地的投資人有相對長遠的發展規劃外,大多處于順勢而變、補市場空缺的位置,也難有堅持數年的長遠規劃。


  數字印刷市場正在發生變化


  特朗普的“美國優先”政策、中美貿易戰的開打無疑把那些剛走出全球經濟危機、有所起色的企業又拖入困境,國家雖然針對中小企業制定了減稅的政策扶持,但到實質性落地估計還需要時日。同時環保的高要求導致不少印刷企業要經常面臨來自方方面面地檢查。四川成都某家數字印刷企業曾接到區政府安全生產委員會要求安排員工參加職業衛生體檢的文件,企業一時不知所措。不知何時,在很多人眼里“印刷”居然成了高污染的代名詞。


  當然,數字印刷在2018年還是有不少振奮人心的消息:柯尼卡美能達、理光等售價相對較低的設備銷量不錯,這表明該領域在不斷注入新鮮血液;B1幅面的海德堡Primefire 106數字印刷機宣告落地廣東賢俊龍彩印、蘭達S10納米數字印刷機也宣布明年正式在中榮印刷集團裝機,HP Indigo 20000/30000的大買家也都浮出水面。


  2018年,還有一個令人興奮的情況是國產數字印刷與數字印后設備陸續問世,如云帛公司推出的海帛數字噴墨標簽多功能印刷機、上海天岑機械公司推出的KF-518酷閃數字UV燙金機,雖說這些設備的核心部件還得依靠進口,但至少是進口設備的挑戰者,毫無疑問,這將促進進口設備降價,提升數字印刷產品的性價比,對數字印刷的擴張有積極意義。


  2018年,以數字打印方式替代傳統銀鹽擴放照片的上升速度也很快,其中又以山東世紀開元為代表;數字噴墨印刷在紡織印染領域的發展步伐更是讓人感到勢不可擋、厚積薄發……企業在變革的過程中日子過得有點艱難,但度過寒冬展現在面前的不就是燦爛的春天嗎?


  快印企業是市場不可或缺的一份子


  我國數字印刷業的發展是從圖文打印、商業快印的快印門店起步,雖然迄今依然缺乏相對準確的統計,但應當以數萬計。快印門店是數字印刷領域中的組成部分,是社會文化需求產品的重要供應者,是對接消費者的前沿陣地。


  2018年快印企業出現的變化


  2018年大多數數字印刷企業談不上有大的進步,所謂沒被寒冬摧垮,能堅持生存下來就是成功,我們更多期待的是形勢好轉后重振旗鼓。


  世紀開元是國內在線影像沖印行業中做得最出彩的一家,也號稱是“中國最大的個性化定制電商”,網絡是它伸向消費者的觸角,在2018年雙11電商大戰中,世紀開元又繼續高奏凱歌,穩居“天貓雙11個性定制類目冠軍”。當然在世紀開元已經占據60%的市場份額,其他企業想要撼動它的地位無疑有點難,但世紀開元“B2C定制化轉型,眾包設計模式”“互聯網+中央工廠”的理念可以給我們以啟示,值得我們思考,在互聯網高速發展的環境下我們該如何結合企業實際情況,充分運用好互聯網工具,是我們需要思考的問題。


  針對消費者需求,企業走泛數字化道路是2018年數字門店發生的一大變化。數字印刷門店當然以數字印刷產品為主體,但又不自我束縛,只要與文化產品相關聯、又是為消費者所需要的,即便超出數字印刷的范疇我們一樣積極去做,上升到理論高度就是為客戶提供整體解決方案,而且這一整體解決方案為企業帶來的利潤遠大于“圍繞印刷做印刷”,因為企業的視野更寬了,由增值服務為企業帶來的收益也更多了。


 加盟與循序發展正成為兩種基本的市場態勢


  基于數字印刷企業的財力與實力,從大處著眼、從小處著手是他們審時度事的特點。2018年,發起加盟、把已有社會影響的品牌做大做強,循著成熟的管理模式繼續擴張是快印企業的兩種基本態勢。


  以筆者的觀察,2018年數字印刷門店企業大的變化應該有兩種:


  其一,不少品牌企業從自己埋頭做企業走到登高號召,聯手加盟,希望以品牌效應聯絡更多的同行,共享軟件開發成果,共享管理心得。這也應了著名管理學者、華南理工大學教授陳春花的觀點,“連接比擁有重要”。以和印、恒晟為代表,他們均在2017年就已啟動,2018年的步伐則跨得更大。


  和印在短短一年的時間里已經在全國30個城市中擁有300余家門店,服務80余萬客戶,全年訂單量超過1600萬個,年營業額超過5億元。假以時日,和印的市場影響必定會更大。當然,和印在發展中也會遇到不少意料之中和意料之外的問題,比如各地數字印刷企業的工作重心因地域屬性不同、習慣不同、工作方法不同,統一的標準很難適用于各個地區,需要解決如何做到和而不同,以求發揚長處、改進短板;如何在保留原有品牌影響力的基礎上,做大做強。只有讓所有參與的企業都獲得實實在在的好處才能有吸引力,才可能會有更多企業加盟,否則,也就是熱鬧一時。


  杭州恒晟是長三角地區較早進入數字印刷領域的企業,2017年恒晟總經理朱小明振臂高呼要在全國形成萬家加盟店,推行他提出的“第三代圖文模式”,該項目也有幸成為國家新聞出版署列出的9個“印刷創新路演項目”之一,也是圖文行業內的唯一一個。時至今日,雖說距朱小明提出的萬家加盟店目標還有很長的一段路要走,但在即將過去的2018年,有一部分企業已經完成加盟,而且一些加盟企業也認為這對企業經營確有一定幫助。


  除了通過加盟做強企業,有明確發展目標的數字印刷企業也在循序漸進,不斷發展與提升同樣也是一種手段,杭州真彩與上海同昆當屬其中典范。真彩一直致力于在杭州市內發展,每年增開數家門店,截至2017年末已達15家。真彩根據消費者需求也不斷地調整自己的工作重點,舍棄不掙錢的項目,拓展能為企業帶來收益的項目。2018年他們又新增設一家設計公司,在提升設計、增強為客戶服務的能力上下功夫。同昆同樣如此,面對圖文打印量的下降,他們在會展業務上發力,并且通過參加美國班尼印刷獎的評比,并榮獲大獎,以此提升企業的市場形象。事實上,任何一家企業只要認清自身的長處所在,清晰判斷市場的需求,堅持下去,就必有收獲。


  與大企業普遍有著自身的戰略規劃不同,規模普遍不算大的數字印刷門店本來就是市場的補缺者,他們的長處是船小調頭快,因此,很難要求他們都對企業的長遠發展有著清晰計劃,也正因此,有業內行家指出:這些企業領導除了需要提升管理理論知識外,更多的還是需要實務培訓,讓成功的企業家談自己的心得,給人以啟發,這是有道理的。在商場上,很重要的是具備“咬定青山不放松”的精神,處于困難之中,頑強地再堅持一下、努力一把,或許成功就在眼前。“剩者為王”,只有堅持住才有可能在大形勢好轉后成為市場的勝利者。


  我們的社會正處于“信息技術和生物技術的雙重革命”時代,我們的社會也正處在觀念變換、經濟不確定性很強的時代,為此,撰寫了“簡史三部曲”的以色列人尤瓦爾?赫拉利在其三部曲的收官之作——《今日簡史》中開宗明義地的第一句話就是:“在一個信息爆炸卻多半無用的世界,清晰的見解就成了一種力量。”企業要進步,關鍵自然在于投資人的審時度勢,對發展方向的確定,處于辭別旺狗迎來金豬的時分,我們更應該在認真回顧2018年工作的基礎上思索并確定今后幾年的工作方向。

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